Master the can`t implement now objection: 4 einwände, die Sie überwinden müssen, um den Umsatz zu steigern Finden Sie heraus, warum dieses Problem, das Ihr Produkt lösen würde, für sie im Moment keine Priorität hat. Gibt es wirkliche Gründe dafür, dass es keine Priorität ist, oder entschuldigen sie sich nur? Versuchen Sie, ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, damit sie das Problem ernster behandeln und eher erwägen, voranzukommen. Wie verbindet man sich also wieder mit dem Lead und formt ihre Wertwahrnehmung neu? Finden Sie die Ursache des Preisproblems heraus. Bewältigen Sie dies, indem Sie tiefer in den Einwand eintauchen, indem Sie fragen: Nur zu hoffen, dass Einwände nicht passieren, ist der schlechteste Plan für die Verwaltung von Verkaufseinwänden. Wenn Einwände auftauchen (und sie werden es), haben Sie keinen Plan als Antwort. In diesem Sinne, begrüßen Einwände, anstatt sie zu vermeiden. Sie können sie auch proaktiv identifizieren, indem Sie regelmäßig Fragen stellen wie: Eine Variante des „kein Geld”-Einwand, was Ihr Interessent Ihnen hier sagt, ist, dass sie Cashflow-Probleme haben. Aber wenn es ein drängendes Problem gibt, muss es schließlich gelöst werden. Entweder helfen Sie Ihrem Interessenten, das Budget von Führungskräften zu sichern, um jetzt zu kaufen, oder vereinbaren Sie einen Folgeaufruf, wenn sie erwarten, dass die Finanzierung zurückkehrt. Auf der anderen Seite, mit dem Preis als Einwand könnte bedeuten, dass Ihr Interessent hat das Budget, aber sie sind einfach nicht überzeugt, dass Ihr Produkt bringt ihnen genug Wert zu kaufen.

Wenn Sie sicher sind, dass Sie alle Einwände Ihres Interessenten angesprochen haben und dass er keine weiteren Einwände hat, gehen Sie zum Schluss. Seien Sie nicht schüchtern! Sie haben sich dieses Recht verdient und außerdem erwartet Ihr Kunde von Ihnen! Fallen Sie nicht in die Falle des Mobbing-Interessenten. Ihre gesamte Mission ist es, Ihr Vertrauen zu brechen und zu bekommen, was sie von Ihnen wollen. Sie wissen bereits, dass sie an dem interessiert sind, was Sie verkaufen (egal welche Einwände sie auf den Tisch bringen), aber sie glauben nicht, dass Sie das wissen. Meistern Sie den Einwand „Wie haben Sie mich gefunden?” ein: 4 Gründe, warum Interessenten kalte Anrufe fürchten Lernen, wie man mit Einwänden umgeht, ist der Schlüssel, vor allem, wenn viele der gleichen regelmäßig auftreten. Es gibt sechs Strategien, die Ihnen helfen können, praktisch jeden Einwand zu behandeln. Meistern Sie den Aufhänge-Up-Einwand: Wenn ein Interessent auf Sie hängt, ist dies, was Sie brauchen, um Master den Kauf bald Widerspruch zu tun: Prospekt sagt, dass sie bald kaufen? Stellen Sie diese Frage… Dies ist eine weitere Gelegenheit, auf Ihr Portfolio zu verweisen, indem Sie über Projekte sprechen, an denen Sie mit anderen Personen arbeiten.

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